Η εξυπνάδα στο επιχειρείν / Smartness in business

      

 (for english scroll down)

Αποτελεί κοινό ερώτημα πολλών ανθρώπων που εισέρχονται στο χώρο των επιχειρήσεων μέσω του Δικτυακού Μάρκετινγκ ,ποιο είναι το στοιχείο εκείνο που αποτελεί "κλειδί" για τη δημιουργία προφίλ ενός υποσχόμενου για επιτυχίες υποψηφίου. Είναι άλλοι που αναρωτιώνται αν έχουν την απαραίτητη ικανότητα και επιχειρηματική εξυπνάδα να τα καταφέρουν στο χώρο αυτό.

Διαβάζοντας ένα Σαββατιάτικο πρωινό του Ιουλίου δίπλα στη θάλασσα το άρθρο του εκδότη του περιοδικού "Forbes" κου RICH KARLGAARD με θέμα την εξυπνάδα στο επιχειρείν σκέφτηκα να μοιραστώ μαζί σας τις πολύ εύστοχες τοποθετήσεις του καθότι συμφωνούμε με αυτές 100%.

" όταν οι ακαδημαϊκοί χρησιμοποιούν τη λέξη "εξυπνάδα" συνήθως εννοούν τη νοημοσύνη . Πρόκειται για την ικανότητα μάθησης ,σκέψης και εφαρμογής . Για δεκαετίες οι επιστήμονες προσπαθούν να μετρήσουν τη νοημοσύνη χρησιμοποιώντας το I.Q και παρόμοια γνωστικά τεστ. Όμως η εξυπνάδα είναι κάτι διαφορετικό στον πραγματικό κόσμο.

Δεν καθορίζεται μόνο από τους βαθμούς στα μαθηματικά .Σχετίζεται περισσότερο με τη σημασία της σκληρής δουλειάς ,της επιμονής και της ανθεκτικότητας.

Πείτε το θάρρος , κουράγιο ,πείσμα.  "

" Στις επιχειρήσεις τα ερωτήματα είναι τα εξής:

-Ποιος μπορεί να καταφέρει πράγματα?

-Ποιος μπορεί να αντέξει να πετύχει?"

" Οι κορυφαίοι σε κάθε τομέα επιχειρηματικότητας θα επιβιώσουν σε καλές και κακές καταστάσεις.Θα προσαρμοστούν σε μεταβαλλόμενες αγορές και θα κερδίσουν περισσότερα από όσα θα χάσουν."

Ο Τom Georgens CEO της NetApp (εταιρείας αποθήκευσης δεδομένων αξίας $6,3 δις ) κάνει την εξής παρατήρηση: " Ξέρω ότι αυτό ενοχλεί πολύ κόσμο ,αλλά, όταν κάποιος βρίσκεται σε συγκεκριμένο σημείο της καριέρας του -όχι πολύ μακριά , ίσως στα πρώτα 5 χρόνια - όλοι οι βαθμοί και τα ακαδημαϊκά διαπιστευτήρια του κόσμου δεν έχουν απολύτως καμιά σημασία. Όλα έχουν να κάνουν με το τι καταφέρνεις από εκεί και πέρα. Σε ότι αφορά τις δικές μου προσλήψεις δεν γνωρίζω καν πού ή τι έχουν σπουδάσει ορισμένα μέλη του προσωπικού μου"

Και συνεχίζει το άρθρο " μεταφέροντας τη ιδέα σε μια πιο επιχειρηματική κατεύθυνση ο CEO της Silicon Valley Bank Greg Becker λέει: " Ορισμένες από τις καλύτερες εταιρείες venture capital που γνωρίζω θέλουν άτομα που έχουν περάσει δοκιμασίες και ταλαιπωρίες . Αυτοί οι άνθρωποι θα βρουν τον τρόπο να τα καταφέρουν ότι και να γίνει."

Πιο κάτω παραθέτει το άρθρο την άποψη του Maynard Webb προέδρου του δ.σ της Yahoo και μέλος του δ.σ της salesforce.com : "Aν είσαι επιχειρηματίας που προσπαθεί να κάνει τη διαφορά ,θέλει σκληρή δουλειά. Πρέπει να είσαι σκληρός και πρόθυμος να δεχτείς πολλά χτυπήματα. Έτσι ψάχνω τον παράγοντα θάρρος."

Και συνεχίζει το άρθρο πιο κάτω : " Αυτά είναι τα καλά νέα για τους περισσότερους από εμάς. Δεν μας περιορίζει ,ούτε καθορίζει το μέλλον μας το I.Q έχουμε κληρονομήσει .Αυτό που μας κάνει έξυπνους στον πραγματικό κόσμο πηγάζει από αυτά που έχουμε μάθει -συνήθως με κακό τρόπο. ........... το κουράγιο οδηγεί απευθείας στο να γίνει κάποιος εξυπνότερος και αυτό συμβαίνει γιατί το κουράγιο οδηγεί σε μια αυξημένη ικανότητα μάθησης και ταχύτερης προσαρμογής."

Πως όμως το κουράγιο δημιουργεί εξυπνάδα?

Ο Rich Karlgaard αναφέρει σχετικά στο άρθρο : " Από την προγεννητική περίοδο εώς το τέλος της ζωής μας ,αυτό που διαμορφώνει τα νευρωνικά κυκλώματα που διέπουν τη συμπεριφορά μας είναι η εμπειρία.

Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει ανεξέλεγκτες επιρροές όπως οι αντιξοότητες αλλά και εκούσιες επιρροές όπως η μάθηση και η εκπαίδευση.

Οι εξυπνότεροι άνθρωποι στις επιχειρήσεις δεν είναι αυτοί που διαθέτουν ψηλότερη νοημοσύνη αλλά όσοι τακτικά βάζουν τον εαυτό τους σε καταστάσεις που απαιτούν κουράγιο . Αυτές οι πράξεις θάρρους επιταχύνουν τη μάθηση μέσω της προσαρμογής.

Πχ οι πωλητές που κάνουν περισσότερα τηλεφωνήματα πάντα υπεραποδίδουν εκείνων που κάνουν λιγότερα.

Αυτό συμβαίνει διότι φέρνοντας εις πέρας την αποστολή πραματοποίησης μιας κλήσης , όσοι τηλεφωνούν συχνότερα βάζουν τους εαυτούς τους σε μια ταχύτερη καμπύλη μάθησης . Συνεπώς η απόδοση τους βελτιώνεται.

Στον πραγματικό κόσμο το κουράγιο είναι αυτό που μας κάνει έξυπνους."

Ολοκληρώνοντας την επικοινωνία μας μέσω αυτού του άρθρου θα θέλαμε να σας παροτρύνουμε να μη χάνετε το κουράγιο σας αντιμετωπίζοντας τις όποιες μικρές ή μεγάλες δυσκολίες εάν αντιμετωπίζετε. Αυτό το κουράγιο είναι που θα σας ξεχωρίσει από τον μέσο όρο. Αυτό το κουράγιο είναι το βασικό συστατικό και ο κοινός τόπος κάθε πετυχημένου επιχειρηματία .

Καλωσορίστε λοιπόν τις αντιξοότητες και μη σταματάτε να προχωράτε μπροστά! 

Θέλουμε να μάθουμε την δική σας άποψη : 

- Εσείς ποιος πιστεύετε ότι μπορεί να καταφέρει πράγματα;

- Ποιος μπορεί να αντέξει και να πετύχει;

Η δική σας άποψη ίσως να βοηθήσει καταλυτικά όλους εμάς που θα τη διαβάσουμε .

Καλή επιτυχία 

Ανδρέας Ποταμίτης 

There is a  common question many people make before entering the business sector through network marketing, and that is " what is the key element when creating a bright profile for a  successful candidate?". And  many others wonder if they have the necessary capacity and business intelligence to succeed in this area.

A beautiful Saturday morning , having our breakfast by the sea I read an article from the Publisher of  "Forbes" magazine Mr. Rich Karlgaard about  “Intelligence in business”.

 I thought that sharing it with you will benefit you, especially if you have some questions like those that I have mentioned in the first rows of this article .

We agree with Mr Karlgaard 100%.

" When academics use the word “smarts,” they usually mean general intelligence, or “g” for short. This is the ability to learn, think and apply. For decades scientists have sought to measure "g" by using IQ and similar cognitive tests.

But smarts is something different in the real world. It isn’t defined by 800 math SATs. It’s more about the importance of hard work, perseverance and resilience. Call it grit. Call it courage. Call it tenacity. Because these are old-fashioned concepts, they’re easy to miss.

In business the questions are:

-       Who can get things done?

-       Who can achieve, endure and succeed?
The oil wildcatter in North Dakota or the top insurance salesman in Kansas City may not be
a mathematical genius like Google's GOOG -1.87% Sergey Brin, but they’re both wily,
clever and capable. They’ll survive good times and bad. They’ll adapt to changing markets
and win more than they lose.

  While discussing smarts, CEO Tom Georgens of NetApp NTAP -1.34%, the $6.3 billion data storage company, made a very interesting observation: “I know this irritates a lot of people, but once someone is at a certain point in his or her career–and it’s not that far out, maybe five years–all the grades and academic credentials in the world don’t mean anything anymore. It’s all about accomplishment from that point on.” About his own hires, Georgens offered, “I don’t even know where some members of my staff went to college or what they studied.” To him and other CEOs, at a certain point, just don’t matter anymore.

Taking the idea in a more entrepreneurial direction, Greg Becker, CEO of Silicon Valley Bank, told me, “Some of the better venture capital firms that I know want people who are scrappy, who have been through trials and tribulations. These people will figure out a way to make it work, no matter what.”

Maynard Webb, chairman of Yahoo's YHOO -1.62% board of directors and a board member of Salesforce.com CRM -3.08%, added, “What I’m looking for is Talent. But talent isn’t just intellect. Talent is also what you’ve done. If you’re an entrepreneur trying to break through, it’s hard work. You have to be tough, you have to be willing to take lots of body blows. So, I’m looking for that grit factor.”

This should be good news for most of us. We’re not limited or defined by the IQ we’ve inherited. Much of what makes us real-world smart comes from what we’ve learned–usually the hard way. Academics will say those things don’t technically define smarts. Fair enough. Effort and tenacity don’t directly align with the scientific definition of intelligence. But, before dismissing this column’s definition of smarts, let me show you how grit leads directly to becoming smarter. This happens because grit results in an increased ability to learn more and adapt faster.

GRIT CREATES SMARTS

From the prenatal period to the end of our lives, what shapes the neural circuits underlying our behavior is Experience. This can include such uncontrollable influences as adversity, as well as such intentional influences as learning and training. The human brain displays amazing plasticity–the ability to modify neural connectivity and function–even into our 70s.

The smartest people in business are not those who have the highest G; they are those who regularly put themselves in situations requiring grit. These acts of courage accelerate learning through adaptation.

For example, salespeople who make more calls will almost always outperform salespeople who make fewer calls. That’s no surprise, but here’s the key point: This doesn’t happen just because the act of making more calls mathematically raises the chances of success. There’s much more to it. By facing up to the task of making a call, frequent callers put themselves on a faster learning curve. They discover more rapidly what works and what doesn’t. They’re quicker to learn techniques that overcome rejection. Thus, their success yield will improve–i.e., double the calls, triple the sales. The act of making lots of calls also helps a person learn self-discipline and understand the rewards of delayed gratification.

In real world Courage is what makes us smart.

To conclude, our communication through this article is to urge you not to lose your courage facing any small or great difficulties when you encounter them. This courage is what will lead you to stand out from the average. This courage is the key ingredient and the commonplace of every successful entrepreneur.

Welcome adversity and keep moving forward!

We want to learn your own view: 

-  Who do you think can accomplish things? 

- Who can endure and succeed ? 

Your opinion may be helpful for everyone who will read it.

Wish you success 

Andreas Potamitis

Γνώμη : Ένα "φθηνό" προϊόν / Opinion : one cheap commodity

     (for english scroll down)

Ίσως στο παρελθόν να σας έτυχε να επηρεαστείτε από τη γνώμη κάποιου και στο τέλος να αισθανθήκατε ότι αυτό ήταν λάθος ή να αναρωτιέστε τουλάχιστον εάν ήταν το σωστό ή όχι

Προσωπικά μου έχει συμβεί και εμένα αλλά πολύ περισσότερο το βλέπω σε καθημερινή βάση να συμβαίνει σε ανθρώπους που συναντώ.

Ασχολούμενος με το χώρο του Δικτυακού Μάρκετινγκ 7 χρόνια τώρα είναι πάρα πολλές οι φορές που συνάντησα ανθρώπους να εκφράζονται με σιγουριά επαγγελματία χωρίς ποτέ να έχουν επαγγελματική άποψη επί του θέματος. Από την άλλη φυσικά -για να μην τους αδικώ εντελώς -πολλοί από αυτούς τυγχαίνει να έχουν μια άσχημη εμπειρία από κάποιον "επαγγελματία" του χώρου , και κάθε φορά που κάποιος κάνει κάτι , κάποιος άλλος αποκτά γνώμη. Αυτή η δήλωση ισχύει στην περίπτωση μας .

Δυστυχώς το να επηρεάζεσαι από τις γνώμες αυτές ,τις περισσότερες φορές αποδεικνύεται να είναι καταστροφική τακτική για πάρα πολλούς ανθρώπους και αυτό συμβαίνει όταν επιτρέπουμε σε ανθρώπους να επηρεάζουν με τη γνώμη τους ,άσχετα εάν δεν έχουν καμιά επιτυχία να επιδείξουν σχετικά με το θέμα στο οποίο εκφράζουν την άποψη τους.

Το να έχει κάποιος γνώμη ή άποψη είναι υγιές , το να την εκφράζει ελεύθερα είναι επίσης δικαίωμα όμως το να επηρεάζεσαι από την γνώμη των άλλων χωρίς ιδιαίτερη σκέψη ή μελέτη είναι επικίνδυνο και σίγουρα θα σου στερήσει κάποια στιγμή τη δυνατότητα να ανακαλύψεις τι θα μπορούσες ο ίδιος να επιτύχεις ,ιδιαίτερα εάν αυτό αφορά επαγγελματικές αποφάσεις .

Πρόσφατα μελέτησα για άλλη μια φορά ένα εξαιρετικά εμπνευσμένο βιβλίο του Ναπολέων Χιλ με τίτλο : " Think and grow rich".  Μέσα στο βιβλίο ο συγγραφέας αναφέρεται με ιδιαίτερο τρόπο στο θέμα της γνώμης με επικεφαλίδα την ίδια που χρησιμοποιώ στον τίτλο του άρθρου αυτού. Σας το παραθέτω αυτούσιο θέλοντας να το μοιραστώ μαζί σας πιστεύοντας ότι θα βοηθήσει αυτούς που συχνά πέφτουν στην παγίδα του επηρεασμού από άλλους .

" Η πλειονότητα των ανθρώπων που αποτυγχάνουν να συγκεντρώσουν αρκετά χρήματα ώστε να καλύψουν τις ανάγκες τους , οφείλεται γενικότερα στο γεγονός πως επηρεάζονται από τις γνώμες των άλλων .

Επιτρέπουν στις εφημερίδες (στην τηλεόραση) και τους κουτσομπόληδες γείτονες τους να σκέφτονται για αυτούς.Οι γνώμες είναι τα "φθηνότερα" προϊόντα στον κόσμο.Ο καθένας διαθέτει πληθώρα από αυτές και τις διαθέτει  εύκολα σε κάποιον εάν τις δεχθεί.

Αν επηρεάζεστε από τις γνώμες των άλλων προκειμένου να λάβετε αποφάσεις δεν πρόκειται να επιτύχετε σε οποιοδήποτε εγχείρημα και πολύ περισσότερο στη μετατροπή της δικιάς σας επιθυμίας σε χρήμα.

Εάν επηρεάζεστε από τις γνώμες των άλλων δεν θα έχετε προσωπικές επιθυμίες. Φροντίστε να είστε εσείς ο σύμβουλος του εαυτού σας ,όταν είστε έτοιμοι να κάνετε πράξη τις αρχές που περιγράφουμε εδώ ,παίρνοντας δικές σας αποφάσεις και ακολουθόντας τις. Μη βασίζεστε σε κανένα άλλο έξω από αυτούς που απαρτίζουν την ομάδα της "Κυρίαρχης Διάνοιάς " σας και φροντίστε να έχετε επιλέξει για την ομάδα αυτή μέλη με τα οποία μπορείτε να είστε σε απόλυτη αρμονία και με τα οποία συμπλέουν απόλυτα οι απόψεις σας για την υλοποίηση του σκοπού σας.

Οι στενοί φίλοι και οι συγγενείς , ακόμα και χωρίς να το θέλουν επιτυγχάνουν συχνά να ευνουχίσουν κάποιον με τις "γνώμες" τους και μερικές φορές μέσα από τον εξευτελισμό του, παρ' όλο που πίσω από τη συμπεριφορά τους δεν υπάρχει άλλη διάθεση εκτός από τη χιουμοριστική .

Χιλιάδες άνδρες και γυναίκες κουβαλούν συμπλέγματα κατωτερότητας σε όλη τους τη ζωή , γιατί κάποιος ανόητος και με καλή διάθεση , κατέστρεψε την εμπιστοσύνη που είχαν στον εαυτό τους με τις "γνώμες" του , οι οποίες τους έκαναν να νιώσουν εξευτελισμό.

Έχετε στη διάθεση σας δικό σας εγκέφαλο.Χρησιμοποιήστε τον και καταλήξτε στις δικές σας αποφάσεις .Εάν χρειάζεστε δεδομένα ή πληροφορίες από άλλους προκειμένου να καταλήξετε σε απόφαση ,πράγμα πολύ πιθανόν , φροντίστε να αποκτήσετε τα δεδομένα αυτά ή να εξασφαλίσετε τις πληροφορίες που χρειάζεστε , χωρίς ταυτόχρονα να αποκαλύπτετε το σκοπό σας.

Είναι χαρακτηριστικό των ανθρώπων που διαθέτουν ένα επιφανειακό μόνο λούστρο γνώσης να προσπαθούν να δίνουν την εντύπωση πως έχουν στην κατοχή τους ουσιαστική γνώση.Οι άνθρωποι αυτοί μιλάνε γενικά πολύ ,αλλά ακούνε λίγο.Κρατήστε τα μάτια σας και τ΄ αυτιά σας ανοικτά και το στόμα σας κλειστό , εάν επιθυμείτε να αποκτήσετε τη συνήθεια της λήψης έγκαιρων αποφάσεων . Αυτοί που μιλάνε πολύ , δεν κάνουν άλλα πράγματα .

Εάν μιλάτε περισσότερο από όσο ακούτε , όχι μόνον στερείτε από τον εαυτό σας την ευκαιρία να συγκεντρώσετε χρήσιμη γνώση , αλλά αποκαλύπτετε ταυτόχρονα τα σχέδια και τους σκοπούς σας σε ανθρώπους που θα νιώσουν μεγάλη ευχαρίστηση ,εάν ηττηθείτε ,γιατί σας ζηλεύουν.

 ..................

Πες στον κόσμο αυτό που έχεις σκοπό να κάνεις ,αφού πρώτα το δείξεις - οι πράξεις και όχι τα λόγια έχουν τη μεγαλύτερη αξία"

Σας συστήνω ανεπιφύλακτα να διαβάσετε ξανά τα λόγια του Ναπολέων Χιλ.

Εάν με ταπεινότητα θα μπορούσαμε να σας δώσουμε τη δική μας συμβουλή πέραν από αυτά θα ήταν να φροντίσετε να λάβετε υπόψιν σας τις γνώμες μόνο εκείνων που έχουν ήδη το αποτέλεσμα που επιθυμείτε να έχετε και εσείς . Είτε πρόκειται για χρήματα ,είτε για προσωπική ή οικογενειακή ευτυχία και επιτυχία είτε για οποιαδήποτε άλλου τύπου απόφαση πρέπει να λάβετε. Μόνο αυτοί που έχουν "φθάσει" εκεί που θες να "οδηγηθείς" μπορούν να αποτελέσουν την ομάδα της "Κυρίαρχης Διάνοιάς" σας .

Σας ευχόμαστε από καρδιάς Καλές Αποφάσεις !

Ανδρέας Ποταμίτης 

Perhaps in the past it has occurred to you to be influenced by someone's opinion and, in the end, you felt that this was a mistake or at least wondered if it was the right thing to do.Personally, it has happened to me but much more I saw this occurred on a daily basis  to people I met.

Dealing with network marketing for nearly 7 years now I have met people who confidently have expressed their "Professional opinion"  without ever having experience or any success on the subject. On the other hand of course many of them  have had bad or at least weird experiences in the past, by people who called themselves  "professionals" on the subject  and as you know, every time that  someone does something, someone else creates an opinion. This statement has been proven true in our case.

Unfortunately  being affected by these opinions, which most often are proven to be a destructive tactic by too many people,  happen when you allow people to influence you with their opinion, regardless whether they have succeeded in demonstrating if the topic in which they express their viewpoint is successful or not.

Having someones opinion or viewpoint is healthy, to express it freely is also entitled, however allowing yourself to be affected by those opinions  without much thought or search, is dangerous and certainly this will burden you since you will never  find out what you were capable of doing , especially if it concerns professional decisions.

Recently I read an extremely inspiring book by Napoleon Hill, titled: "Think and grow rich".  In the book the author refers to this issue in a special way.

 I would like to share it with you believing that it will help those who often fall into the trap of being influenced by others.

The majority of people who fail to accumulate money sufficient for their needs are generally, easily influenced by the “opinions” of others. They permit the newspapers and the “gossiping” neighbors to do the “thinking” for them. “Opinions are the cheapest commodities on earth. Everyone has a flock of opinions ready to be wished upon anyone who will accept them. If you are influenced by “opinions” when you reach DECISIONS, you will not succeed in any undertaking, much less in that of transmuting YOUR OWN DESIRE into money.

If you are influenced by the opinions of others, you will have no DESIRE of your own.

Keep your own counsel, when you begin to put into practice the principles described here, by reaching your own decisions and following them. Take no one into your confidence, EXCEPT the members of your “Master Mind” group, and be very sure in your selection of this group, that you choose ONLY those who will be in COMPLETE SYMPATHY AND HARMONY WITH YOUR PURPOSE.

Close friends and relatives, while not meaning to do so, often handicap ones thought through “opinions” and sometimes through ridicule, which is meant to be humorous. Thousands of men and women carry inferiority complexes with them all through life, because some well-meaning, but ignorant person destroyed their confidence through “opinions” or ridicule.

You have a brain and mind of your own. USE IT, and reach your own decisions. If you need facts or information from other people to enable you to reach decisions, as you probably will in many instances; acquire these facts or secure the information you need quietly, without disclosing your purpose.

It is  characteristic of people who have but a smattering or a veneer of knowledge to try to give the impression that they have much knowledge. Such people generally do TOO MUCH talking, and TOO LITTLE listening. Keep your eyes and ears wide open—and your mouth CLOSED, if you wish to acquire the habit of prompt DECISION. Those who talk too much do little else. If you talk more than you listen, you not only deprive yourself of many opportunities to accumulate useful knowledge, but you also disclose your PLANS and PURPOSES to people who will take great delight in defeating you, because they envy you.

                " TELL THE WORLD WHAT YOU INTEND TO DO, BUT FIRST SHOW IT.”

I highly recommend you read  the words of Napoleon Hill again.

If I can give you any other advice beyond all this you have read already it is to : take into consideration only the opinions of those who already have the results  that you wish to have for yourself. Whether it's for money, either for personal or family happiness and success, or any other type of decision you should make. Only those who have "attained" the places  where you want to "attain "  can be the " master mind" group.

I wish you from the bottom of my heart to reach good decisions!

Andreas Potamitis